広大なアメリカ市場に販売網を作る為には、効率的な販売形態が必要です。その中で「展示会」（Trade Show）は最も有効な販売形態です。販売するメーカーも、仕入れる小売店のバイヤーにしても、それぞれの取引先の本社まで行くのでは大変な時間と経費がかかります。特に新規の取引先を探すには展示会が最も効率が良いのです。
ブースのデザインを必要以上に豪華なブースにする必要はありませんが、センスが良く、デザインを良いものにすると、ハイエンド店や大手チェーン店バイヤーが訪れる可能性は高まります。商品がいかに優れていても、通路からは良く見えずに、バイヤーが素通りしては意味がありません。インパクトのあるブース・デザインで、バイヤーをひきつけることは展示会において重要な要素です。
展示会の「準備の内容」と「展示会の成果」は比例します。あらかじめマーケット・リサーチをきちんと行い、出来るだけ緻密な準備を行なってから、「注文を得る」姿勢で臨むことが必要です。
