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市場調査

「成功する日本企業」と「失敗する日本企業」の差はここにあります。

市場調査の必要性

日本企業がアメリカ市場を目指す時、「徹底した市場調査」からスタートすべきです。この作業が、その後の流れのすべてを決定づけると言ってよいでしょう。それが、成功と失敗の分かれ目になります。

かつて、この市場調査を軽視する日本企業は少なくなく、多くは後で時間の浪費、無駄な費用など痛い代償を払うことになりました。典型的な失敗例は、「まず、販売をスタートして、アメリカ市場の反応を見よう」「まず展示会に出てみよう」と営業スタートする会社が少なくありませんでした。結果は、ブランディング、製品の色やサイズ、販促物、パッケージ、価格がアメリカの需要、テイストに合わずに、一部の｢日本ファン｣からの細かい注文で終わってしまうのです。市場の反応があまりにも小さいと、ブランドイメージを落とすだけでなく、次に改良を加えて再挑戦という情熱が沸き起こらないでしりつぼみ的に終わってしまいます。

逆に、市場調査をしっかり行い、的確な市場開拓戦略を確立し、ビジネスの土台、アメリカに適した商品の準備、販売ネットワーク形成、デジタル販促物を整えてスタートした会社は、確実な結果を得ることができます。そして、右肩上がりに売り上げは上がっていきます。

市場調査が必要な理由

・アメリカのライフスタイルは日本と大きく異なります。

・アメリカ消費者のテイストは日本と大きく異なります。

・アメリカ市場全体が日本市場と異なります。したがって、アメリカで販売する商品は、アメリカに合わせてローカライズする必要があります。

・日本市場の延長線上にビジネスを行った日本企業は、無駄な費用と時間を費やします。

・「アメリカ市場を正確に知る」ことは、日本企業が最初に取り組むテーマです。