Our SERVICE:

サービス

アメリカ営業チームは、日本企業の「現地拠点」として、ビジネスに必要な全ての業務を実践します。

市場調査

トータルな市場調査

貴社製品に関わるあらゆる角度からの包括的な市場調査を行います。アメリカ市場を開拓するには必要なステップです。

限定的な市場調査

適正なデジタルマーケティングや販売対象の分析など、テーマを決めた限定的な市場調査を行います。

アメリカユーザーのヒアリング調査

アメリカ人の消費者、ビジネス関係者を対象にしたヒアリング調査を行います。（本サービスは、トータルな市場調査に含まれます）

市場開拓戦略の提案

商品戦略

市場調査を完了した時点で、アメリカのライフスタイルに適した商品のローカライズ、ブランディング再構成などの商品戦略を提案します。

販売戦略

市場調査を完了した時点で、消費者・バイヤーにブランドを伝えるデジタルマーケティングを行う、バイヤーと出会う展示会に出展する、D2C販売などの販売戦略を提案します。

組織戦略

市場調査を完了した時点で、アメリカ国内に拠点を構築する、ビジネスの土台（販売・流通・回収・カスタマーサービス）を形成する、トラブルのないビジネスを行うなどの組織戦略を提案します。

商品構成

ブランディング

ブランド名、ロゴ、イメージカラー

市場調査を完了した後、日本で使用している商標が、アメリカでも使用できるか、また、ロゴがアメリカ人に受け入れられるか確認する必要があります。イメージカラーは統一することによって、消費者に伝わりやすくなります。アメリカのアーティストを使います。

パッケージ、ラベル、取扱説明書

市場調査を完了した後、ネイティブのアメリカンを使い、現代的な表現で英文に変えます。消費者に届くわかりやすさが非常に重要です。

ウェブサイト、オンラインストア、SNS

市場調査を完了した後、貴社のウェブサイト、SNS、オンラインストアをアメリカの消費者、バイヤーに伝わりやすい内容に構成します。全米および世界へ発信するために、単に内容の英語化だけでなく、全体にグローバルな感覚が必要になります。

デジタルマーケティング

ウェブサイト

ブランディングに基づき、アメリカの消費者、バイヤーに向けて貴社のブランド、商品、商品の特性、商品構成、生産背景、社会貢献などを伝えます。文字情報をできるだけ少なく、写真、動画情報を多く使い、伝わりやすいウェブサイトにすべきです。有効に機能しているかどうか、毎月スペシャリストによる分析と新方針が必要になります。

SNS

貴社のブランドイメージを広く拡散するために、感覚、完成度の高い写真を多用し、おしゃれでインパクトあるSNSを作っていきます。主に、Instagram、Facebookがアメリカでは人気があります。

販促ツール

デジタルカタログ、ニュースレター、ブログを作成し、紙媒体を使わず、デジタルでマーケットにブランド情報を拡散します。

コンテンツの作成

写真撮影

アメリカ人フォトグラファーによるグローバルテイストの写真が必要です。写真（ビジュアル）があらゆるデジタルマーケティングツールの武器になります。本ウェブサイトにある写真はすべてJoseph Alva氏によって撮影されたものです。

ビデオ製作

製品の機能を表現するためには、ビデオ（動画）が最も説得力のあるツールになります。アメリカ人アーティストによるグローバルテイストのビデオ製作が必要です。

販促ツールの作成

ブランドを伝えるためには、いくつかの販促ツール（フライヤー、パッケージ、取説、カタログ）をグローバルテイストで作成する必要があります。すべてネイティブの英語に翻訳して作成します。

販売スタート

販売対象の確定

アメリカ市場における需要を明確にし、製品に適した販売対象を確定します。それによって、相応しい商品戦略、販売戦略を形成します。

展示会出展

広大なアメリカ市場では、「売る側」と「買う側」は展示会で出会うことが双方にとって合理的です。展示会ブースにおいて、ブランドの世界観を表現し、有力バイヤー、大手チェーン店バイヤーを引きつけ、商談を行います。ただし、費用をかけない展示会出展は、中途半端に終わることが多いので、展示会出展は、慎重に計画し、また、すべてのビジネス体制が整った後に行うべきです。

オンラインビジネス

コロナ以降、「売る側」と「買う側」はオンラインでビジネスを行うことに慣れてきました。デジタル展示会、オンラインプラットフォームによって、有力バイヤーと出会うことができます。

現地拠点

現地拠点の必要性

アメリカ市場において、継続的なビジネスを行うためには「現地拠点」が必要です。有力バイヤーとの日常的なコミュニケーション、コンスタントな受注、合理的な代金回収、日常的な商品の出荷、ユーザーのためのカスタマーサービスなどを現地拠点が実行し、ブランドの信用を高め、かつ売り上げを積み上げていきます。

現地法人

理想的なアメリカの拠点は、現地法人を設立することです。それを実現するには、多額の投資とリスクが伴います。初期段階では、代理店を通してビジネスの形を形成し、製品が確実にマーケットに拡大していくことを確信できた段階で、現地法人の設立をお勧めします。また、すでに現地法人を運営しており、何か課題があった場合にも、代理店の存在は有益です。

アメリカの代理店

安全なビジネスを実現するためには、アメリカ市場で実績のある代理店（エージェント）と提携してビジネスを行うべきです。エージェントの持つ安全なネットワークを活用すれば、トラブルに陥らないビジネスを実現できます。

アメリカ展示会出展

バイヤーを引きつけるブース

展示会で最も重要なのはバイヤーを引き付けるインパクトあるブースの準備です。最低額のブースでは「ブランドの力」は表現できません。ブースのデザイン、什器、備品、照明などの手配な方法で行います。

効果的なアメリカ人販売スタッフ

製品の説明は、訓練されたアメリカ人スタッフを用意することが最も効果的な方法です。適正なスタッフを選び、訓練することがアピール力UPになります。

ビジネス準備（受注→代金回収→納品）

受注を確保した後の代金の回収、流通準備、納品までを行います。アメリカでは、「安全なビジネス」を行うことができます。受注・回収・流通体制が合理的に整っていない段階での展示会出展は、大手バイヤーに敬遠され、専門店からの小さな注文で終わってしまいます。